Meer marge, meer omzet en een strategisch gewenste positie op de markt? Uw effectieve en geolied lopende salesfunnel is daarvoor van essentieel belang.

De 6 factoren die voor een perfect werkende salesfunnel goed geregeld moeten zijn [lees verder]

Neem contact met mij op

Niet weg te denken uit het management jargon. En terecht! Maar wat moet je doen om goede of excellente leiders te ontwikkelen of er een te zijn? Wat moeten ze kunnen en hoe brengen ze dat goed in de dageljkse praktijk? Voor medewerkers en organisatie...

[lees verder] Ik wil een workshop

Wat verkoopt u eigenlijk? En vindt uw prospect of klant dat ook zo? Een duidelijke waardepropositie maakt uw onderscheidend vermogen. Raakt u de juiste snaar.

Het onderscheidend vermogen voor de klantwaarde zit in het verschil wat u levert en waarom uw klant koopt. De bodem onder een volwassen verdienmodel. Hoe goed zit uw waardepropositie in elkaar?

Ik wil meer waarde creëren en genereren

Holt uw commerciële performance dramatisch achteruit? Of positiever gesteld: is verbetering wenselijk?

De verkoop van 'vroeger' was lastig genoeg te doen, te organiseren en aan te sturen, maar redelijk herkenbaar. Ook een paar jaar geleden nog was de verkoper of account manager de belangrijkste schakel in de verkoop om de klant te helpen kopen. In de afgelopen jaren is echter een drastische verandering opgetreden in de wijze hoe klanten kopen. Veel meer via een mix van online en face to face. Als u daar als bedrijf niet gericht in mee verandert, holt uw commerciële performance even dramatisch mee achteruit. Bij werken aan structurele verbetering van de commerciële performance leert onderzoek en ervaring dat in ieder geval een viertal onderliggende gebieden aangesproken moet worden:

1. passende commerciële processen,
2. de kwalitatieve inzet van mensen,
3. zorgen voor de juiste informatie op de juiste plek,
4. een sturing en controle in lijn met waarden van de organisatie.

Deze essentiële pijlers voor een commerciële top-performance worden onder de regie van The Sales Factory samen met uw organisatie ingevuld. Samen op weg naar World Class Sales! Uw organisatie met onze jarenlange bewezen expertise.

Hoe is het goed en pragmatisch om te doen. Niet meer en niet minder. Voor uw organisatie dus geen overbodige ballast, wel een garantie dat kwalitatief het beste goed genoeg is. Op basis van berst practices.

Vanzelfsprekend is er een aantal uitgangspunten voor een succesvol traject. Uit de commerciële diagnose komen de causale factoren die voor uw bedrijf de performance bepalen en de vertaalslag van en naar de commerciële strategie bepalen. De "as is" en de "to be" situaties zijn het vertrekpunt voor het ambitieplan en het op maat ingezette verbeterprogramma. We gaan hierbij het wiel niet opnieuw uitvinden. Wel schakelen we bij de uitvoering de voor u passende partners en hun ervaring bij.

Een paar van de mogelijke resultaatgebieden zijn: winnend opportunity management, succesvol funnel management, pragmatische roadmaps, een kraakheldere waardepropositie, invulling van een merk-gedreven strategie, definitie en invulling digitale strategie,  commerciële mensen betrokken en op niveau; allemaal bijdragend aan de route naar een world class sales organisatie en de bijbehorende commerciële resultaten. Of dat nu als omzet, marge, marktaandeel of hoge NPS wordt gedefinieerd. Op maat dus. Op basis van best practices.

Ook voor u hebben we geen vaste club met mensen. En dus ook geen grote overhead. Maar wel hele goede en ervaren partners. Afhankelijk van de aard van het werk dat we voor u gaan doen schakelen we de juiste mensen bij. Ook hier performance op maat. Geen standaard oplossing maar met u 'meeschakelen' op basis van wat er nodig is.

De wens naar het waardevol delen van ervaring op het commerciële gebied brengt ons regelmatig bij elkaar. Vanuit diverse disciplines bleek en blijkt dat ieders bijdrage op zich nuttig is, de factoren om een succesvol functionerende commerciële organisatie neer te zetten zijn vaak breder. De 'klantkant' van de organisatie en een positieve waarde bijdrage is het uitgangspunt.

Alleen dié partners worden voor u aangeschakeld die bewezen een nuttige bijdrage aan het gewenste resultaat leveren. Voor u dus geen overbodige ballast en de garantie dat u alleen met experts met voldoende ervaring werkt.